A

АНАРХИЯ И АНАРХИЗМ - ЕДИНЫЙ ФОРУМ АНАРХИСТОВ

ANARHIA.ORG
Текущее время: 25 фев 2021, 11:03

Часовой пояс: UTC + 3 часа




   [ Сообщений: 3 ]    
Автор Сообщение
 Заголовок сообщения: Как Apple играет в ценовые игры
СообщениеДобавлено: 17 сен 2010, 14:01 
Не в сети
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07 апр 2010, 06:58
Сообщения: 1784
Откуда: Приморье
Блог: Посмотреть блог (1)
Как Apple играет в ценовые игры

В следующий раз, когда вы будете сидеть в баре аэропорта и услышите, как два бизнесмена обсуждают, является ли "Apple" технологической компанией или дизайнером, вмешайтесь: "Нет. Стив Джобс продаёт ценообразование".

Ценообразование? Ещё бы.

Джобс - мастер по использованию ценовых приманок, справочных цен, комплектации и скрывания, чтобы заставить вас думать, что его блестящие алюминиевые игрушки - это хорошая покупка. Классическим примером является объявление "Apple" 1 сентября о новых продуктах.

Популярный медиаплейер "iPod Touch" был полностью переделан и предлагается по трём ценам: 229 долл., 299 долл. и 399 долл. - все стоят больше, чем "iPhone", который делает всё, что может делать "Touch", плюс звонить по телефону.

И какой в этом смысл? Наблюдайте за "Apple" и вы можете узнать ценовые уловки для собственного бизнеса.

Во-первых, поймите, что ценовые игры жизненно важны для "Apple", поскольку в мире технологий очень жёсткая конкуренция, а хиты продуктов просто не длятся так долго.

Сегодня "iPad" стоит 499 долл. в своей самой слабой конфигурации по сравнению с "Archos 7 Home Tablet" (189 долл.) или "Dell Streak" (299 долл. с двухлетним контрактом "AT&T"). А конкуренты спешат предложить ещё больше функциональности на сотню долларов меньше; планшет "Streak" добавил видеокамеру и телефон, которых в "iPad" до сих пор нет.

Сенсорное шумовое окно "Apple" быстро закрывается, и хотя она неизбежно добавит новые функции - я предсказываю, что в "iPad" через два года будут фотоаппарат, видеокамера и телефон - сегодняшние технические чудеса, как и массово копируемый "iPhone", завтра станут товаром.

Так что давайте посчитаем, как "Apple" защищается с помощью цен:

Ценовые приманки

"Economic Daily News" Тайваня сообщила в августе, что "Apple" начала строить меньшую, 7-дюймовую версию своих планшетов "iPad", которые появятся на полках США перед Рождеством. Если вы задаёте себе вопрос, зачем "Apple" добавлять ещё один потенциально конкурирующий продукт с её линейкой "iPod", "iPod Touch", "iPad", ноутбуков и компьютеров, то поймите, что этот гаджет - скорее всего, приманка.

Приманки в маркетинге - это продукты, услуги или цены, которые компания на самом деле не очень хочет, чтобы вы покупали, а скорее всего использует в качестве эталона, чтобы другой продукт выглядел лучше.

Экономист Дэн Ариели, автор книги "Предсказуемо иррациональный", дает классический пример Риэлтора, которая показывает вам дом, нуждающийся в новой крыше, прямо перед тем, как доставит вас к более дорогому дому, который она действительно хочет продать. Трудно сказать, является ли дом в колониальном стиле за 400,000 долл. хорошей сделкой - но по сравнению с домом за 380,000 долл., который требует доработки, он выглядит очень хорошо. Теперь подумайте: 499 долл. за "iPad"? Ну, по сравнению с меньшим планшетом с меньшим количеством функций он вдруг выглядит здорово.

Приманки объясняют, почему "Apple" часто продаёт каждый гаджет в ценовых сериях, таких как цены в 229 долл., 299 долл. и 399 долл. за новый "iPod Touch" для различных объёмов хранения. Вы можете с удовольствием потратить 229 долл., чтобы получить крутой медиа-плеер, думая, что это выгодная покупка по сравнению с самой дорогой версией и глазом не моргнуть, что можно вместо этого купить "iPhone 4" по более низкой цене в 199 долл. с более широкими возможностями.

"Приманка" в 399 долл. повлияла на ваше решение. "Apple" завоёвывает лучшее из обоих миров - провоцируя спрос на продукцию, которая выглядят как выгодная сделка и на все приманки, которые она продаёт по гораздо более высоким ценам. Да, некоторые люди будут тратить 399 долл. на музыкальный проигрыватель с несколько более совершенной технологией - и "Apple" заработает ещё больше.

Установите высокую цену для базы сравнения

Поведенческий экономист Ричард Талер отметил, что потребители очень плохо принимают решения о ценности и постоянно нуждаются в "справочных ценах" для сравнения. Платье стоит 80 долл. Это слишком дорого? Нет, если цена снижена на 50 процентов со 160 долл. Хитрость в том, что искусственной базовой цены в 160 долл. может и не быть.

"Apple" играет в эту игру сама с собой, выпуская такие продукты, как "iPhone" по искусственно завышенным справочным ценам - "iPhone" стоил 599 долл., когда впервые начал продаваться - а затем быстро снижает эту цену. На сегодняшний день "iPhone" за 199 долл. кажется просто кражей; "Apple", в сущности, использует свои цены первого витка в качестве базы для сравнения, чтобы её нынешняя продукция казалась доступной. Вы можете кусать себе локти, что не можете позволить "iPad" за 499 долл., но если его цена упадёт к Рождеству до 399 долл., разве вы не почувствуете себя лучше?

Скройте справочную цену

Это более умный маркетинговый трюк "Apple": вместо того, чтобы дать потребителям справочную цену, скройте ценообразование в целом. Фирма по заказу по почте "Omaha Steaks" делает это, продавая комплекты мяса и гарниров примерно за 100 долл.; ассортимент продуктов скрывает любое сравнение с ценами в вашем магазине. Конфеты в кинотеатрах - это другой классический пример скрывания цен, потому что их продают в необычных больших коробках, которые имеют форму, не похожую ни на что другое в других магазинах.

"Apple" также скрывает базы сравнения, делая свою продукцию непохожей на любую другую, от первого "iPod" с уникальным колесом прокрутки до текущих поколений, упакованных в блестящий алюминий. "Apple" кажется удивительно уникальной, пока вы не вспомните, что алюминий - это тот же материал, в который вы заворачиваете остатки рыбы, и потом до вас доходит: "Apple" прячется, чтобы вы не могли сравнить цены. Является ли новый "Apple TV Box" за 99 долл. выгодной покупкой? Кто знает? Он не похож ни на что другое на планете.

Объединяйте компоненты цены, чтобы скрыть что только можно

Купите продукт "Apple", и вы потратите больше позже. За каждый проданный "iPad" или "iPhone" "Apple", вероятно, рассчитывает на ваши будущие покупки песен, прокат видео, а скоро и клики "iAd" по рекламе приложений.

Этот сексуальный новый телевизор "Apple" не хранит ничего, так что вы заплатите, чтобы играть. "Apple" здесь не одинока; почти каждый мобильный телефон, к примеру, скрывает некоторые из своих издержек в будущей ежемесячной плате двухлетнего контракта. Всё это "объединение" означает, что цена со временем станет гораздо больше той, что вы думали, подбирая гаджет "Apple".

Ценовая стратегия блестящяя. Организовав серию воспринимаемых технологических инноваций, а затем добавив ценовые приманки, справочные цены, сокрытие и объединение, "Apple" делает нас готовыми платить больше, чтобы делать то же самое, что мы делали 30 лет назад: читать журналы, печатать сообщения, смотреть шоу или делать телефонные звонки. Прорыв в коммуникациях - это в основном иллюзия, но с блестящим алюминием в руках, кого волнует, сколько это стоит?

http://www.msnbc.msn.com/id/38980367/ns ... inessweek/
Переводчик: ikosse

_________________
Мы не боимся руин. Мы унаследуем землю, в этом нет ни малейшего сомнения.



За это сообщение автора band поблагодарили - 2: Anarchy Warrior, CNT
Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 
 Заголовок сообщения: Re: Как Apple играет в ценовые игры
СообщениеДобавлено: 17 сен 2010, 16:00 
Не в сети
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 08 авг 2010, 03:13
Сообщения: 996
знаете только в России у гопоты хватает денег купить ай под а вот на переходник и зарядку нема

_________________
Смерть коммунистам!


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 
 Заголовок сообщения: Re: Как Apple играет в ценовые игры
СообщениеДобавлено: 02 май 2012, 23:21 
Не в сети
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 22 апр 2012, 08:55
Сообщения: 113
Блог: Посмотреть блог (1)
Всё правильно написал, вообще стоит добавить ещё одну задумку Apple, а именно: не товар, а услуга (кстати идею попёр и Google, см. лицензионное соглашение на Chrome и Android), но iPhone вполне материальная вещь, а не услуга, только привязанная к сервисам от Apple, а это уже плохо.

Плюс iPhone внёс моду на сенсорные телефоны (хотя нужны ли они, большинство и возможности клавиатурного на 100% не использует), сейчас уже даже простая звонилка + Java +MP3 сенсорная, хотя на деле клавиатура будет по практичней (например переключить трэк в MP3 не смотря на монитор, да и самостоятельному ремонту поддаётся легче).

_________________
Скрытый текст: :
http://freedom1.tk/ - снвоа на переделке, впрочем непонятно нужен ли он кому то вообще.
Что бы не возникало вопросов, откуда у меня такой домен второго уровня http://ru.wikipedia.org/wiki/.tk


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
   [ Сообщений: 3 ] 
   { SIMILAR_TOPICS }   Автор   Комментарии   Просмотры   Последнее сообщение 
В этой теме нет новых непрочитанных сообщений. Серьёзные "ИГРЫ", Критика Режима, Слабонервным не заходить!

[ На страницу: 1 ... 4, 5, 6 ]

в форуме Политика

Rasles

177

36149

22 апр 2009, 12:18

Rasles Перейти к последнему сообщению

В этой теме нет новых непрочитанных сообщений. РБ выборы закончены и игры в демократию тоже

в форуме Политика

Кащей_Бессмертный

2

1573

02 янв 2011, 17:20

Кащей_Бессмертный Перейти к последнему сообщению

В этой теме нет новых непрочитанных сообщений. В какие онлайн игры игают анархисты

[ На страницу: 1, 2 ]

в форуме Интернет

dartmaul2008

36

10649

03 май 2012, 15:52

Anarchy Warrior Перейти к последнему сообщению

В этой теме нет новых непрочитанных сообщений. Игры украинских и российских патриотов

в форуме Политика

Дмитрий Донецкий

1

1026

19 янв 2015, 18:25

Kredo Перейти к последнему сообщению

В этой теме нет новых непрочитанных сообщений. «Игры в радикалов» или реальная борьба

в форуме Анархизм

Кащей_Бессмертный

14

2448

23 окт 2011, 11:29

Дмитрий Донецкий Перейти к последнему сообщению


Часовой пояс: UTC + 3 часа


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 2


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения

Перейти:  
Создано на основе phpBB® Forum Software © phpBB Group
Русская поддержка phpBB